خمسة أسئلة خدعة لبيع السيارات - وكيفية الإجابة عليها

خمسة "خدعة" أسئلة بيع السيارات - وكيفية الإجابة عليها بقلم هارون الذهب. السيارات الخبراء هارون الذهب، About39؛ ق سيارات الخبراء، وقد تم صحافي السيارات لمدة عشر سنوات ونصف، وقد تم الكتابة للمعلومات منذ عام 2004. وتساهم في العديد من المطبوعات السيارات وعضو من السيارات في أمريكا الشمالية وشاحنة لجنة التحكيم السنة . There39؛ سا الكثير من اللسان الهز أن يمضي عندما you39، وإعادة المساومات لشراء سيارة جديدة. سوف تجار يسأل أحيانا أسئلة أساسية تهدف إلى تحويل الانتباه الخاص وتعظيم أرباحها. الاستماع لهذه الأسئلة ومعرفة كيفية الرد سوف تساعدك على البقاء في السيطرة على المفاوضات والحصول على أفضل صفقة. وهنا خمسة أسئلة للاستماع ل - والطريقة الصحيحة للرد عليها. 1. 34؛ أي نوع من الدفع الشهري الذي تبحث عنه 34؟. في بعض الحالات، وهذا هو السؤال صادق: إذا you39، وإعادة تتطلع الى شراء سيارة 50000 $ على ميزانية 250 $ شهريا مع 1000 $ دفعة وعدم التجارة في وتاجر سوف نعرف على الفور أن you39، وإعادة إضاعة لها وقت. ومع ذلك، it39؛ الأفضل أن التفاوض على أساس السعر النقدي للسيارة، وليس الدفع الشهري. قبل التفاوض على أي سيارة، والقيام الرياضيات قليلا: ابدأ مع سعر الملصق من السيارة، إضافة في 15٪ من الضرائب والرسوم المالية وطرح الدفع إلى أسفل، والقسمة على 36 و 48 و 60 للحصول على فكرة تقريبية عن اقساط شهرية. (Don39؛ ر ننسى أن أقساط التأمين على السيارات الخاصة بك قد ترتفع كذلك.) يمكنك أن تحمل هذه السيارة؟ إذا كنت can39؛ ر، قد ترغب في الرد عن طريق طرح ما دفع الإيجار سيكون مثل. (عقود الإيجار تقدم انخفاض المدفوعات الشهرية، لكن قد يكون لها حدود الأميال، وتتطلب منك أن تتخلى عن السيارة في نهاية المدة.) يجب عليك أن تنظر أيضا التسوق للحصول على قرض قبل أن تشتري سيارتك. الجواب: 34؛ Let39؛ ق التفاوض على السعر النقدي، وبعد ذلك يمكننا معرفة ما المدفوعات الشهرية سوف be.34. أعرف أكثر: 2. 34؛ هل أنت ذاهب للتجارة في سيارتك القديمة 34؟. كثير من الناس يعتمدون على تكلفة في التجارة الخاصة بهم للتعويض عن سعر السيارة الجديدة - ولكن التفاوض مع التجارة في مجرد تعقيد الأمور ويعطي تاجر عديمي الضمير مجموعة أخرى من الأرقام للتلاعب. مواصلة القراءة أدناه تذكر، وقيمة isn39 سيارتك القديمة؛ ر الذهاب إلى تغيير في الوقت الذي يأخذك للتوصل الى اتفاق. إذا you39، وإعادة التخطيط لاستخدام التجارة في الخاص بك كدفعة مقدمة، يجب أن يكون فكرة عن ما it39، يستحق (انظر 34؛ ماذا كنت على أمل الحصول على لتجارتك 34؛؟ أدناه)؛ لا يزال، it39؛ المهم أن تأخذ شيء واحد في وقت واحد - وأول شيء هو التفاوض على سعر السيارة الجديدة. الجواب: 34؛ I haven39؛ ر تقرر بعد. Let39؛ ق معرفة سعر السيارة الجديدة first.34. 3. 34؛ ما الذي كنت على أمل الحصول على لتجارتك 34؟. مرة أخرى، وهذا يمكن أن يكون السؤال صادقة، ولكن لماذا طرد عددا أولا؟ إذا كنت تقول انك تريد 10،000 $ والسيارة هي حقا يستحق 12000 $، you39؛ [ف فقط نظرا للتاجر على 2000 $ الحاضر. It39؛ المهم أن يكون لديك فكرة واقعية لما في التجارة الإلكتروني يستحق. استخدام موقع مثل كيلي الكتاب الأزرق. بحث عن التجارة في القيمة - سيسألك الموقع عن car39 الخاص بك؛ ق شرط؛ أن نكون صادقين - وتذكر أن التاجر يجب أن توفر سعر منخفض بما فيه الكفاية أنها يمكن تنظيف وتجديد سيارتك ثم بيعها لسعر الطلب العادل حين تحقيق ربح. ومع ذلك، قصارى جهدها للسماح للتاجر رمي بها العدد الأول - فقط الدعامه نفسك لعرض بخس (تكتيك لتجعلك تفكر السيارة تستحق أقل مما هو عليه). الجواب: 34؛ Let39؛ ق معرفة ما كنت تصل. جعل لي offer.34. 4. 34؛ هل كنت على عقد بضع دقائق بينما أنا أتحدث إلى مدير أعمالي / فحص جهاز الكمبيوتر / إجراء بعض المكالمات / القيام بكل ما 34؟. سيحاول بعض التجار لتطول عملية التفاوض لأطول وقت ممكن على أمل يرتدي أنت إلى أسفل أو الخلط لك المزيد من الأرقام. تحدد سقفا زمنيا للمفاوضات عادلة وعندما you39، وإعادة غضون خمسة عشر دقيقة من ذلك الوقت، ونقول للتاجر تحتاج إلى ترك، وسوف يعود غدا. هناك احتمالات هذا سوف تسريع الامور كثيرا. (تجاهل توسلات 34؛ هذه الصفقة ليست سوى today34 جيدة؛ - إذا it39، SA سعر عادل، وتاجر أعتبر غدا، وإذا كانت won39؛ ر، صفقة أخرى سوف.) عندما ضرب المهلة، كن متأكدا من خلال متابعة: اسأل مندوب المبيعات ما ساعاته وغدا، ثم العودة إلى المنزل، والحصول على night39 جيدة؛ ق النوم، والعودة إلى وكالة راحة وتغذية جيدة. You39؛ ليرة لبنانية تكون في حالة نفسية أفضل بكثير للتفاوض. الجواب: 34؛ يجب علي أن أغادر في دقيقة X. إذا كنا can39؛ ر حتى الانتهاء بحلول ذلك الوقت، I39، سوف أعود غدا ويمكننا أن نستنتج من deal.34. 5. 34؛ ماذا يمكنني أن أفعل لتحصل على شراء هذه السيارة اليوم 34؟. I39، لقد أردت دائما للإجابة على هذا بالقول، 34؛ وضع على بدلة مهرج، ولعب 39؛ سويت هوم Alabama39. على طوبا، ومن ثم بيعها لي سيارة ل$ 25،34. الجواب مندوب المبيعات ويأمل هو 34؛ الحصول على دفعة شهرية تحت $ X، 34؛ 34؛ الحصول على الدفعة الأولى تحت $ Y، 34؛ أو 34؛ أعطني $ Z لبلدي trade.34. وقال انه يمكن بعد ذلك التركيز على هذا الجانب واحدة لإغلاق الصفقة - 34؛ انظر، لقد حصلنا على دفع تحت $ X، let39؛ ق توقيع papers.34. (وفي الوقت نفسه، he39؛ ق تقدم لك 500 $ لمرسيدس البالغ من العمر عامين you39؛ إعادة التداول في.) إجابتك (شريطة أن don39؛ ر تريد استخدام مهرج بدلة واحدة فوق): 34؛ أعطني السعر العادل والعرض العادل للتجارة بلدي، وI39؛ ليرة لبنانية شراء هذه السيارة today.34.